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完全報酬制
M＆A仲介会社
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買い手候補を提案するのも０円。その「何件か検討したけれども結局止めた」という場合においても、０円。当社は料金を頂きません。 着手金も０円なので「お金だけ取られて、何も得られない」ということは一切ありません。逆に当社が「動き損になるリスク」を全て被って 100%全力で動いていきます。
当社のアドバイザーの1人あたり年間決定数は10件以上！これは業界では異例の成約率です。元リクルートMVPを獲得営業マン、 大手のコンサルティング会社で徹底的に顧客志向を貫いてきたコンサルタント等「トップ営業が集結したチーム」で組まれています。 知識と経験が豊富なアドバイザーが介入して合理的な交渉を進められます。
公認会計士・弁護士・税理士・ファイナンシャルアドバイザー、各専門家がチームを組んで取り組み、価値算定を行っていきます。 価値算定には【純資産方】・【DCF法】など色々な方法があるとされていますが、当社では「純資産」＋「営業利益の◯年分」±αという 計算式を使っており、そこに当てはめていきます。「高く売る」ではなく「適正価格で売る」ことを意識すれば、必ず決まります。
あらゆる種類のM&Aを短期間で実現させます。当社のアドバイザーは小回りが利く点が自慢で、大手の仲介会社だと初めに仰々しい数の資料 を提出しなければ進まない、といったことがありますが、当社では「まず買い手をつける」ということも可能です。時間を無駄にせず、 スムーズに取引相手が決まるので安心です。
飲食・IT・医療・広告・歯科・不動産等、成約実績の幅が広く、様々な業界に知見があります。また「金額が折り合わなかったが分割交渉を 提案したら、交渉がまとまった！」というケースもあり、交渉のテクニックは他に絶対に負けない自信があります。
「高齢による引退」や「社長が辞めたい」等の理由で後継者がいない場合「後継者の人材採用サポート」も行っていたりします。 また、ご成約後も、引き継ぎがスムーズに行くよう、しっかりとサポートしていきます。従業員が感じる不安を取り除けるようサポートします。
M&Aが成立しなかった場合、一切料金はかかりません。
当社がご紹介した売り手又は買い手と正式に契約が成立した場合の手数料は、以下の通りです。
| 売買金額 | 手数料 | 売買金額 | 手数料 |
|---|---|---|---|
| 0〜1000万円 | 150万円 | 1億〜3億円 | 6% |
| 1000万〜3000万円 | 250万円 | 3億〜5億円 | 5% |
| 3000万〜5000万円 | 350万円 | 5億〜10億円 | 4% |
| 5000万〜1億円 | 7% | 10億円〜 | 3% |
当社が扱った過去のＭ＆Ａの事例をご紹介します。
| 歯科医院名 | タカバナ歯科 |
|---|---|
| 事業譲渡元 | 伊藤浩光 先生 |
| 事業譲渡先 | 医療法人社団佑健会 理事長 河野恭佑 |
伊藤先生
タカバナ歯科を開業して約10年。開業した当初は、「よしやってやるぞ。店舗展開して日本一獲るぞ！」くらいに思っていたんです。しかし、いざ歯科医師の先生や衛生士など、スタッフを雇っていくと、その管理やマネジメントは思ったより大変で「まずはこのタカバナ歯科を最高に歯科医院にしなくてはならない」という思いへと変わりました。
まずは患者さんを第一に、そしてスタッフが幸せになれる職場を作ろうと。それだけの思いでここまで来ました。何年も変わらずコツコツと診療をチーム一丸となって続けたことで、タカバナ医院はこの地域になくてはならない存在になりました。スタッフも一時は不安定でしたが今では定着しています。
ところが、40を過ぎ、「あれ？俺、このままで良かったんだっけ？」という焦燥感が芽生えてしまったのです。当初は「日本一を獲るぞ！」くらいに思っていたのに、いつの間にか安定してしまっていた。そんな時に、こういったM&A、事業譲渡といった選択肢があることを知り、WEBで検索したらMAポートさんがヒットしたので、お問い合わせをしてみました。
アドバイザー
土屋
僕は大学を卒業した後、新卒でリクルートという会社に就職しました。そこで、割と一般的には高収入をもらっていました。しかし、「このままで良いのか？」という思いは、いつもありました。
なので、一番初めに伊藤先生とお会いした時に「このままでも幸せなんだけど、心のどこかでこのままで良いのか？」という思いがあるといった雰囲気にとても共感しました。
そこで、「新しいライフスタイル、例えば先生の好きな全く新しい場所で歯科医院を求めていくのはどうか？」という提案をしたところ「実は、沖縄に行ってみたいという気持ちが昔からある」と言ってくれたのです。そこで、どうなるかはわからないですが、とにかくまずはこの事業譲渡の商談に乗ってくれる先を探してみました。
河野理事長
初めに土屋さんから「沖縄に行きたい歯科医師が院長を務める事業譲渡案件がある」というようにご案内を受け、「これぞまさに千載一遇のチャンスだ！」と感じました。
というのも、僕自身、沖縄の新規出店をすでに事業計画として進めており、良い先生はいないかと探していたところだったからです。案件概要書とホームページを拝見し「伊藤先生はきっと良い先生だ」とイメージが湧いていたので、最初の面談でもう口説くつもりでおりました（笑）
実際、伊藤先生とお会いして、その時点では財務などの経営状況は完全に把握しきれておりませんでしたが、伊藤先生の人柄とクリニックの雰囲気で「この案件はもう進めよう」とすぐに決断しました。
伊藤先生
土屋さんに相談してから河野先生とお会いするまでが約2ヶ月、M&A完了まではそこから2ヶ月ほどかかりましたが、その途中でも、グループLINEで色々とやり取りをしました。M&A前ではありましたが、河野先生が幕張に新規クリニックをオープンしたので、それも見学をさせて頂き、河野先生の実力に圧倒されました。
また、河野先生から沖縄案件についての構想を聞いたり、実際に物件を見に行ったりしてお写真を頂いて拝見したりして、とてつもないチャンスがありそうな医療法人に参画できることを感じ、本当にワクワクしました。
河野理事長
ありがとうございます。日本一は絶対に獲るつもりです。それも「圧倒的な日本一」で「僕がまだ若い40代の内にやる」というのが目先の目標です。その為には、伊藤先生のお力が不可欠です。ぜひとも、これからよろしくお願いします。
また、M&Aでお譲りを受けたタカバナ歯科も「絶対にスタッフと患者さんを今よりも幸せにする」という覚悟で望みたいと思っています。
アドバイザー
土屋
今回のタカバナ歯科様の案件は、「引退による譲渡案件」ではなく「院長が人事異動をする合併案件」という形で成約となりました。このケースは歯科医院のM&Aとしては割と珍しいパターンです。
ただ、M&Aというのは、形が何1つ定まっていない為、「お互いの利害をきちんと一致させ、双方の組織共に幸せになる」ということが非常に大事です。伊藤先生と河野先生であれば、絶対に問題ないであろうというのは僕の中で確信があった為、絶対に成約へ導こうと決めておりました。無事に成約となり、本当に嬉しいです。
| 業種 | 飲食｜社員食堂 |
|---|---|
| 譲渡形式 | 事業譲渡 |
| 売却金額 | 800万円 |
埼玉県の某公共事業所内にある社員食堂。1200人という従業員がおり、周りにはコンビニがない建物内にある為、社員食堂を利用する人は多く、経営的には爆発的な伸びはないものの安定していた。経営者は70歳手前という年齢を迎え、そろそろ引退を考えるようになった。しかし、息子は大手企業に勤務しており、後継者が不在。他に事業を承継してくれる人を探していて、当社にお声がけを頂いた。
買い手は、若手の起業したばかりの30代前半の社長。不動産会社出身で、本業は別にあり、飲食経営自体全くの初めての経験。
日本政策金融公庫が実施している創業融資という銀行借入を実施し、今回の売り手への支払いを工面した。チーフ調理人もわずかながら給与をアップして頂き、双方にとっても従業員に大変満足いくM&Aとなった。
| 業種 | 新業態飲食店 |
|---|---|
| 譲渡形式 | 事業譲渡 |
| 売却金額 | １億円 |
西日本地方にある、クラブでもなく、バーでもなく、レストランでもない、新しい業態の某飲食店3店舗。創業数年で10店舗店舗近くまで急成長でき、業績も非常に好調であった。しかし、店舗出店をサポートしてくれた投資家の方との契約が非常に不利だったことが理由で、キャッシュフローが一気に悪化。いくつかの店舗を切り売りしなければ、会社の存続が危ないという状況まで陥ってしまった。
買い手候補はいくつか現れたが、その中で不動産など複数の事業を手掛ける会社が事業譲渡を受ける形で手を挙げて頂いた。
売主の会社の存続の為に無利子の貸付まで行い、売主の会社はV字回復をすることができた。まさに救世主と呼べる買い手であった。
| 業種 | PR、広告事業 |
|---|---|
| 譲渡形式 | 事業譲渡 |
| 売却金額 | 1000万円 |
仮想通貨バブルにより大きな資産を作れた20代社長。それを元手に会社を設立したが、経営者としては中々うまくいかず、結果的に1億円の赤字を計上することとなった。「赤字の会社として買い取って欲しい」という依頼であった。がしかし、現在においては、税務上、繰越欠損金をそのまま引き継ぐのは非常に難しい。当然ながら税務調査時には実態を見られることになる。その為、社長に残ってもらい、形式上少しでも事業を継続するという条件を飲んでもらった。
キャッシュリッチなIT社長がこの案件を引き継いでくれることになった。
M&Aとしての支払いというより、役員報酬として時間をかけて支払っていく形式となった。
企業価値算定力、営業力、課題解決力、調整力を武器に、年間10件以上の仲介成約実績を持つ。
自分自身も買い手としてM&Aの経験がある。
どんな小さな企業であろうと、大きい企業であろうと、同じ想いで、情熱を持ち、全力で取り組むのが信念。
上場会社、上場準備会社を含む複数社 の役員（取締役、監査役）に就任し、企業の経営管理・経営戦略・ガバナンスに携わっている。
経営者の賢さを最大限に引き出し、業績向上に導く。「経営者に気づきを与えられる存在になる」というのが信念。
弊社代表の土屋のインタビュー記事が、1月13日発売の日経新聞に掲載されました。
日経新聞WEB版：https://www.nikkei.com/article/DGKKZO6809428012012021TJ1000?unlock=1
かつては「敵対的買収」といった悪いイメージだったM&A。
今の時代では、M&Aは悪いどころか、売り手も買い手もWin-Winになれる素晴らしい経済活動です。
高齢化が進む日本においては、後継者不在による黒字廃業が深刻化しています。
長年かけて築き上げてきた製品・従業員・関係者を守ることは日本にとって、重要な課題です。
M&Aが正しく一般的に理解され、M&A市場を元気にしていくことが当社のミッションです。
| 社名 | 株式会社MAポート |
|---|---|
| 住所 | 東京都渋谷区恵比寿1-8-5東洋ビル7F |
| 電話番号 | 03-5940-6871 |
| 資本金 | 8,000,000円 |
| 代表者 | 土屋範夫 |
